【PChouse】：今天現(xiàn)場(chǎng)的展品，感覺更傾向于輕時(shí)尚概念，更符合80、90后的品味，聯(lián)邦高登的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格有沒有根據(jù)80、90后消費(fèi)群體的喜好進(jìn)行調(diào)整呢?

　　【林福來】：定制類的產(chǎn)品都以版式為主，我們的版式偏向于簡(jiǎn)約型和現(xiàn)代型，我們可能在某一些產(chǎn)品的元素上加一些像羅馬柱之類的小細(xì)節(jié)，這就把原本很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)約的產(chǎn)品變成了另一種歐式或者簡(jiǎn)歐風(fēng)格，如果在線條的處理上多加一些復(fù)雜的工藝，可能又會(huì)變成很復(fù)雜的歐式風(fēng)格。聯(lián)邦高登的產(chǎn)品線是符合不同年齡層的消費(fèi)人群的，我們的跨度比較大。

　　【PChouse】：今天參展的有哪些新品?請(qǐng)您介紹一下這些產(chǎn)品。

　　【林福來】：今年我們主推一個(gè)新的系列，拉斐爾系列，它屬于偏現(xiàn)代歐式風(fēng)格，所以比較符合一些愛時(shí)尚，喜歡歐式感覺的消費(fèi)群體。說到歐式，大家可能馬上會(huì)聯(lián)想到復(fù)古，但我們這個(gè)系列是偏向于年輕化的。還有一個(gè)多功能的榻榻米系列，是根據(jù)現(xiàn)代家庭收納空間的需求所做的設(shè)計(jì)。

　　【PChouse】：在選擇定制家居的時(shí)候，一般消費(fèi)者會(huì)從美觀、功能、價(jià)格這三者入手選擇，聯(lián)邦高登是怎么衡量這三者的關(guān)系的?

　　【林福來】：每個(gè)客戶的需求都是不同的，有的客戶可能偏向于外觀設(shè)計(jì)，選用顏色來搭配家里的其他裝修。有些客戶可能講究功能性，其實(shí)不管是注重外觀還是功能性，客戶最終都會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格，也就是性價(jià)比。所以，聯(lián)邦高登在價(jià)格這塊，首先是要透明，要合理，至于功能性、色彩外觀這些客戶需求，我們都能夠去滿足。

　　我個(gè)人的理解是，顏色是不需要定制的，客戶只要選上了就可以了。我們要定制的是定制功能，定制生活。材料的顏色市場(chǎng)多的是，你只要選上了搭配你的家居環(huán)境其實(shí)很簡(jiǎn)單。要定制好一個(gè)功能，講究貼合用戶的生活習(xí)慣和個(gè)人喜好，一個(gè)梳妝臺(tái)可以設(shè)計(jì)成一個(gè)寫字臺(tái)，功能的不同應(yīng)用，就看你如何對(duì)待它。

　　【PChouse】：聯(lián)邦高登一直以綠色環(huán)保、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、全屋定制為品牌形象，您覺得原創(chuàng)設(shè)計(jì)如何做到適應(yīng)各種各樣的定制需求?

　　【林福來】：其實(shí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)涉及到幾方面的內(nèi)容：我們的某些材料、某些款式是在市場(chǎng)上找不到的，是自主研發(fā)的，像產(chǎn)品工藝，例如背板骨工藝，這個(gè)工藝能讓衣柜內(nèi)部有空氣循環(huán)的作用。還有我們很堅(jiān)持的一個(gè)柜體的深度，是550的深度，市場(chǎng)很多是490的，某一些我們堅(jiān)持的東西來自于我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我們會(huì)盡可能把我們的自我堅(jiān)持和原創(chuàng)工藝推薦給客戶，也會(huì)納入到設(shè)計(jì)理念中。另外，在設(shè)計(jì)方面，我們也很講究產(chǎn)品設(shè)計(jì)的穩(wěn)定性和可行性，我們不能單純地根據(jù)用戶需求來設(shè)計(jì)東西，因?yàn)檫@可能是有問題的，例如客戶不希望一些板材中間有支撐，又想做得很長(zhǎng)，這樣是不穩(wěn)定的，當(dāng)然也有一些客戶不理解，他們無法理解這樣做變形的原因，覺得變形的就是不好的東西，這方面并不是我們能控制的，不是材料出問題，而是客戶強(qiáng)調(diào)定制需求所導(dǎo)致的不穩(wěn)定，這方面我們需要不斷去引導(dǎo)客戶。