【2015廣州建博會 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程跟蹤報道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點、新走向。

　　采訪嘉賓：大自然家居 董事長 佘學(xué)彬

　　記者：敖嘉嘉

　　地點：大自然·柯拉尼展廳

　　【記者】：請您簡單地給我們談一下智能家居這方面的規(guī)劃。

　　【佘學(xué)彬】：在8月份我們準(zhǔn)備推智能家居，包括智能廚房、智能臥室，我們的智能化家居在行業(yè)里是比較領(lǐng)先的，我們準(zhǔn)備用手機(jī)app打通整個家，第一個要控制的是門鎖。最近我們跟三星也在談門鎖的合作，三星智能技術(shù)不錯的，另外還包括智能空調(diào)，盡管空調(diào)不是我們生產(chǎn)的，但整個家需要打通。比如說我們跟美的合作一個智能油煙機(jī)，這也是用手機(jī)控制的，這些都是我們和科技公司合作去實現(xiàn)的。所以未來肯定是往智能化方向發(fā)展，從智能廚房、智能臥室到智能家居，這都是我們要去規(guī)劃的事情。

　　【記者】：在智能家居這一塊的渠道是怎樣計劃的?

　　【佘學(xué)彬】：我認(rèn)為線上線下的融合是毫無疑問的。我們這個行業(yè)有個很大的問題，我記得上個月去跟韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光說到一個話題就是他認(rèn)為O2O是偽命題，針對這句話我琢磨了一下，衣服的銷售O2O確實是偽命題，就是說有線下不一定要線上，因為100多塊衣服不喜歡能馬上退，但是我們做家居的、智能家居的、甚至做套餐的，如果消費者不喜歡我們怎么寄過去呢?所以我們必須線上線下打通，讓消費者親身體驗。所以我認(rèn)為我們這個行業(yè)的O2O不是偽命題，是必須要實行的。

　　【記者】：互聯(lián)網(wǎng)+是最近的熱點，你覺得家居行業(yè)怎么去實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+呢?

　　【佘學(xué)彬】：無論是互聯(lián)網(wǎng)+、O2O或B2B，我們跟優(yōu)酷在研究怎么合作，互聯(lián)網(wǎng)+對我們來說就是+什么進(jìn)來就行了，我們肯定是+產(chǎn)品、+服務(wù)，這兩個+少不了的，互聯(lián)網(wǎng)+不一定是硬件的+，可以是思維模型的+，要把思維想法都要+進(jìn)來，就是要重組組織架構(gòu)、營銷模式、信息化模型等，這是比較廣義的說法。

　　【記者】：今年是大自然家居20周年，大自然家居一直熱衷于企業(yè)公益，在這方面你是怎樣看待企業(yè)與公益之間的關(guān)系?

　　【佘學(xué)彬】：其實我們做公益，一開始面對媒體的時候很難去說這件事，后來我們跟歐洲FXC合作做可持續(xù)經(jīng)營的林地，我們能保證林地越砍越多，我們發(fā)現(xiàn)很多事情通過科學(xué)方法就能廢物利用，比如說樹是有生命周期的，有的樹50年就倒下來，倒下來會帶來負(fù)面的二氧化碳、發(fā)霉等影響。我說這個事情就是讓消費者明白我們已經(jīng)解決了木材可持續(xù)發(fā)展問題，解決了科學(xué)使用資源，多用木比用石油、石頭要好，基于這個邏輯，我們反過來做一件事，就是多做環(huán)保的事，因為我們能力有限，但是我們每年堅持做，已經(jīng)堅持十年。其實環(huán)保跟發(fā)展經(jīng)濟(jì)是不矛盾的，想要發(fā)展經(jīng)濟(jì)又保護(hù)環(huán)境是能做到的，只是看我們怎么做，我們更關(guān)注環(huán)保怎么做好，我們已經(jīng)把矛盾統(tǒng)一。

　　【記者】：請問你怎么平衡發(fā)展電商和線下兩種營銷方式?

　　【佘學(xué)彬】：我認(rèn)為兩種方式都有不同的功能。比如說我們每年都參與雙十一的活動，買建材有個最重要的問題要解決，就是體驗，因為要買那個產(chǎn)品一定要到現(xiàn)場去摸那個木材，看有多厚、多重，用什么油漆，有一部分消費者必須這樣看才買，但另外一些消費者尤其年輕人他們看都不看就會買。這兩種方式滿足了兩種消費者的要求。很多年輕人例如90后他們看都不看就用手機(jī)買，所以針對這類消費者利用網(wǎng)上銷售方式。另外的消費者例如70后80后還是堅持要看了才買的，這類消費者用線下比較好。我一般去現(xiàn)場就留意有多少90后進(jìn)來，去的90后大概5-10%，基本都是60后70后80后的，所以這兩種營銷方式是不矛盾的。我們認(rèn)為比較喜歡去現(xiàn)場看樣板的就線下買，如果連樣板都不看的就建議到天貓買。

　　【記者】：在2015年下半年，大自然在市場上有什么重大活動嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我們跟美的合作一個大型活動就是送2萬套柜給消費者試用，滿意才付款。現(xiàn)在我們跟美的已達(dá)成第一個方案，美的打算送2萬臺煙灶機(jī)，而我們是送2萬套柜給消費者，免費試用，消費者滿意才付款，不滿意就退換。我們希望消費者在試用過程中給我們多些意見，想法很簡單，先把2萬套柜送出去，希望2萬消費者用完以后能帶來20萬消費者。這2萬套柜是在有服務(wù)能力地區(qū)派送。

　　【記者】：6月過了，請問大自然上半年銷售業(yè)績怎么樣?能跟我們透露一下嗎?

　　【佘學(xué)彬】：可以，但具體的數(shù)我還沒掌握，我只能說同比這個數(shù)，我記得地板這塊，我們幾個同行都比去年同期跌了30%，今年跌的最厲害的是高端的紅木家具，真的跌得很厲害，那天我去了大涌那邊問他們，他們都說很郁悶，今年業(yè)績跌得很厲害，我說這是正常的，一套紅木家具賣50萬，但利潤只有5萬，但如果拿50萬去買股票，就掙很多錢啦，所以消費者都寧愿拿錢去買股票也不買紅木家具，但下半年能不能追回業(yè)績我就不知道，我們建材很多品牌業(yè)績都在下降，大自然品牌業(yè)績可能沒下降或許一點增長，我也在等這個數(shù)據(jù)。

　　【記者】：你剛才所說紅木家具的業(yè)績一直在下滑，卻在定制這塊是上漲，那大自然集團(tuán)對定制這塊有更大的預(yù)期嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我認(rèn)為一定增長的，現(xiàn)在整個定制家具都在增長，在10年20前沒有人跟我說買櫥柜而是說買地板的，現(xiàn)在的人不一樣，地板不一定買，但是一定會買櫥柜的。比如我以前去東北哈爾濱，都沒人跟我說買衣柜、櫥柜，都是買地板，現(xiàn)在的人就不同了。現(xiàn)在定制家具漂亮，使用方便、收納功能強(qiáng)大。

　　【記者】：剛剛我看到大自然·柯拉尼那套智能廚房，但是還沒定價，請問已經(jīng)量產(chǎn)了嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我們準(zhǔn)備8月份就量產(chǎn)了，將來我們要求臺面有那個細(xì)菌測試功能，因為廚房最容易滋生細(xì)菌的，希望這個功能能加進(jìn)設(shè)計當(dāng)中。我可以告訴大家，未來的智能家居生活只有你想不到的，沒有做不到的。

　　【記者】：我覺得這套智能廚房智能化是很高的，價格會定比較高針對一些高端客戶嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我本人是希望價格定比較低的好，因為已經(jīng)有電商思維了，希望價格不能讓消費者消費不來，但有一個成本的問題，價格具體多少還需要測算。

　　【記者】：智能化是大自然未來的一個重要發(fā)展方向嗎?

　　【佘學(xué)彬】：對，這毫無疑問的。我們就是圍繞“環(huán)保、健康、智能”來發(fā)展。未來的生活就是這樣，一部手機(jī)就搞定。